Hi ha una relació directa entre el temps que s’empra en obtenir un resultat i l’obtenció d’aquest. Per tant, a menor temps gastat, més productius som.

Una bona productivitat en us recorda obtenir millors resultats, més beneficis.

No hi ha cap misteri, si vols tenir més productivitat en vendes, has augmentar les teves vendes. No has de dedicar més temps a vendre, ni treballar més hores de la teva jornada, sinó més aviat treballar més dur i millor. Optimitza el temps i segueix els passos que et expliquem a continuació per a ser més eficaç. Més eficaç significa més productiu!!!

En aquest punt ens referim als costos que pot representar tant la producció del producte en si, com tot el procés des de la producció fins que el client el compra. Hem de ser previnguts en realitzar despeses innecessàries que repercuteixin en la productivitat de manera negativa.

Aprofita les visites comercials per anar a veure a clients propers (estalviarem temps i diners). Realitza les tasques bé a la primera, tot i que hagis de dedicar-li més temps. Si has repetir la despesa que suposa serà més gran.

La innovació digital està present en tot tipus de negocis. Però ser més tecnològic no vol dir ser millor. La tecnologia està a l’abast de petites i mitjanes empreses, però no tots els avenços tecnològics comporten unes a totes les empreses ni tenen perquè aportar-los un benefici.

Has de tenir en compte quina eina pot fer més efectiu el teu treball i quin serà necessària en el desenvolupament de la teva activitat.

Has de tenir en compte a l’hora de triar una eina per implementar a la teva empresa, quin benefici t’aportarà. I si aquest valdrà la pena tenint en compte el cost de la pròpia eina i l’esforç que suposa la seva implantació.

Hi ha eines molt útils com els CRM, que poden aportar un gran benefici per a realitzar el seguiment de la teva clients.

Hi ha altres eines no tan conegudes, com poden ser els gestors d’arxius i documents que optimitzen el treball dels equips comercials. Aquest tipus d’eines permeten estalviar en paper, fer que el discurs comercial dels venedors estigui sempre unificat i actualitzat i, a més, protegeixen els continguts dels documents d’una forma segura.

Les empreses que posseeixen empleats que treballen en mobilitat han d’apostar per eines amb accés de forma remota des de dispositius mòbils.

Tenir accés des d’una app per rebre totes les actualitzacions dels documents comercials, amb les noves modificacions, els preus i productes més recents serà la millor opció per a aquest tipus d’empreses.

Realitzar un seguiment de les ofertes comercials és indispensable. No s’ha de deixar escapar cap oportunitat de venda.

Tampoc cal ser pesat i aclaparar al client. Cada procés porta el seu temps. Cal trobar un equilibri entre realitzar un seguiment del client o ser un venedor excessivament agressiu. Ja que ens arrisquem a que ens responguin que no volen comprar i, a més, no volen que tornem a contactar-. Hem de crear la possibilitat d’un seguiment futur en el cas que no es produeixi una compra immediata. Sempre cal deixar una porta oberta per a futures negociacions.

I, sobretot, si estableixes un compromís de contacte amb el client pel motiu que sigui, ja sigui presentar un pressupost, realitzar una visita, lliurar unes mostres, … has de complir el teu compromís.

Els comercials que més venen són els més motivats, els que millor coneixen el producte i, a més creuen en ell.

Un equip entrenat, capaç de resoldre les tasques de forma òptima per si mateix és el millor actiu que una empresa pot tenir. Els comercials han de poder aprendre la metodologia de vendes i desenvolupar les habilitats que els permetin aconseguir noves oportunitats de venda.

Serà indispensable tenir un equip format en el producte o servei que comercialitza l’empresa i així tinguin els recursos necessaris per aconseguir argumentar les vendes.

Poder rebatre amb arguments les possibles objeccions del client és una condició indispensable mantenir una òptima formació del teu equip comercial. Aquesta formació pot ser pel que fa al producte o també formació comercial general perquè els teus comercials no es amilanen davant el primer no del client.

I a tu que et funciona millor per ser més productiu? Deixa el teu missatge a comentaris i comparteix si et va semblar interessant.