Existe una relación directa entre el tiempo que se emplea en obtener un resultado y la obtención de éste. Por tanto, a menor tiempo gastado, más productivos somos.

Una buena productividad en ventas significa obtener mejores resultados, más beneficios.

No hay ningún misterio, si quieres tener mayor productividad en ventas, debes aumentar tus ventas. No debes dedicar más tiempo a vender, ni trabajar más horas de tu jornada, sino más bien trabajar más duro y mejor. Optimiza el tiempo y sigue los pasos que te explicamos a continuación para ser más eficaz. Más eficaz significa más productivo!!!

Ahorra costes de producción

En este punto nos referimos a los costes que puede representar tanto la producción del producto en sí, como todo el proceso desde la producción hasta que el cliente lo compra. Debemos ser precavidos en realizar gastos innecesarios que repercutan en la productividad de manera negativa.

Aprovecha las visitas comerciales para ir a ver a clientes cercanos (ahorraremos tiempo y dinero). Realiza las tareas bien a la primera, aunque debas dedicarle más tiempo. Si debes repetirlas el gasto que supone será mayor.

Priorizar tareas

A veces, por falta de tiempo o medios, debemos priorizar sobre las tareas que deben realizarse de manera preeminente. Saber establecer una jerarquía sobre las tareas que deben realizarse en primer lugar nos ayudará a optimizar algunos procesos y seremos más productivos. No se trata de trabajar más horas, se trata de trabajar mejor.

Priorizar tareas es la clave para la buena gestión de nuestro tiempo. Debemos tener en cuenta el beneficio de cada tarea y qué ocurre si dejamos de realizar una tarea concreta o la posponemos. Esto nos ayudará a elegir qué tareas deben realizarse en primer lugar. Cada tarea debe evaluarse dependiendo del beneficio que nos aporte y de la urgencia que supongan.

Utiliza la tecnología adecuada a tu empresa

La innovación digital está presente en todo tipo de negocios. Pero ser más tecnológico no significa ser mejor. La tecnología está al alcance de pequeñas y medianas empresas, pero no todos los avances tecnológicos podrán aplicarse a todas las empresas ni tienen porqué aportarles un beneficio.

Debes tener en cuenta qué herramienta puede hacer más efectivo tu trabajo y cuál será necesaria en el desarrollo de tu actividad.

Debes tener en cuenta a la hora de elegir una herramienta para implementar en tu empresa, qué beneficio te aportará. Y si éste merecerá la pena teniendo en cuenta el coste de la propia herramienta y el esfuerzo que supone su implantación.

Herramientas que permiten mejorar

Hay herramientas muy útiles como los CRM, que pueden aportar un gran beneficio para realizar el seguimiento de tu clientes.

Existen otras herramientas no tan conocidas, como pueden ser los gestores de archivos y documentos que optimizan el trabajo de los equipos comerciales. Este tipo de herramientas permiten ahorrar en papel, hacer que el discurso comercial de los vendedores esté siempre unificado y actualizado y, además, protegen los contenidos de los documentos de una forma segura.

Acceso anytime & anywhere

Las empresas que poseen empleados que trabajan en movilidad deben apostar por herramientas con acceso de forma remota desde dispositivos móviles.

Tener acceso desde una app para recibir todas las actualizaciones de los documentos comerciales, con las nuevas modificaciones, los precios y productos más recientes será la mejor opción para este tipo de empresas.

Seguimiento comercial

Realizar un seguimiento de las ofertas comerciales es indispensable. No se debe dejar escapar ninguna oportunidad de venta.

Tampoco hay que ser pesado y atosigar al cliente. Cada proceso lleva su tiempo. Hay que encontrar un equilibrio entre realizar un seguimiento del cliente o ser un vendedor excesivamente agresivo. Ya que nos arriesgamos a que nos respondan que no quieren comprar y, además, no quieren que volvamos a contactarles. Debemos crear la posibilidad de un seguimiento futuro en el caso que no se produzca una compra inmediata. Siempre hay que dejar una puerta abierta para futuras negociaciones.

Y, sobre todo, si estableces un compromiso de contacto con el cliente por el motivo que sea, ya sea presentar un presupuesto, realizar una visita, entregar unas muestras,… debes cumplir tu compromiso.

Motivación del personal

Los comerciales que más venden son los más motivados, los que mejor conocen el producto y además creen en él.

Formación del equipo

Un equipo entrenado, capaz de resolver las tareas de forma óptima por sí mismo es el mejor activo que una empresa puede tener. Los comerciales deben ser capaces de aprender la metodología de ventas y desarrollar las habilidades que les permitan conseguir nuevas oportunidades de venta.

Será indispensable tener un equipo formado en el producto o servicio que comercializa la empresa y así tengan los recursos necesarios para conseguir argumentar las ventas.

Poder rebatir con argumentos las posibles objeciones del cliente es una condición indispensable mantener una óptima formación de tu equipo comercial. Esta formación puede ser en cuanto al producto o también formación comercial general para que tus comerciales no se amilanen ante el primer no del cliente.

Reuniones periódicas

Las reuniones periódicas del equipo comercial sirven para que se ponga en común la evolución de las ventas de cada componente del equipo. Será una buena opción exponer los problemas que cada uno se ha podido encontrar en una tarea concreta, cómo han podido superar una objeción de un cliente, … Esto le servirá al resto del equipo para tener herramientas y diferentes opciones de cómo actuar mejor en cada ocasión. Ver qué les ha funcionado a los compañeros en cada caso y compartir experiencias.

¿Y a ti que te funciona mejor para ser más productivo? Deja tu mensaje en comentarios y comparte si te pareció interesante.